分享到:

网络营销的职能

日期:2016-10-20 17:10:00     阅读:554     文章来源:源美设计     标签:深圳网站建设,深圳网站制作,深圳网页设计

深圳网站建设】在传统的市场营销中,产品、价格、销售渠道和促销(4P)被称为市场营销组合,也是整个市场营销学的基本框架。那么,网络营销的理论基础是什么?网络营销的内容体系又是如何构建的呢?


在互联网环境中,一些学者认为4C是网络营销的理论基础,4C即顾客的欲望和需求(Customer’s Wants and Needs)、满足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Wants and Needs)、方便购买(Convenience to Buy)、与消费者的沟通(Communication)。表面看来,4C的确反映了网络营销的一些特征,并且对网络营销策略具有一定的指导作用。但是深入分析可以发现,虽然4C对研究网络营销思想具有一定的意义,但是这些并非属于网络营销的专有特征,对传统的市场营销同样是适用的,并且4C体系本身并不完整,其在严密性、系统性和可操作性等方面显然无法与4P理论相提并论。网络营销是从实践应用中经过归纳总结逐步形成的一门学科,实践性强是其基本特征,如果脱离了可操作性来研究网络营销,将无法体现网络营销的实际价值。因此,4C很难作为完整的网络营销理论体系。事实上,到目前为止,没有任何一个现有的理论可以作为完整的网络营销理论基础,也不可能凭空想象出一个可以解释网络营销一般规律的理论体系。为了深入研究网络营销的内在规律,就需要从网络营销的发生、实践的发展出发来逐步认识其本质,将网络营销实践经过归纳总结上升到理论的高度。


由于互联网应用发展速度非常快,不断有新的网络营销模式出现,如何能够全面地反映网络营销实践的发展,并指导实践活动,就成为构建网络营销体系的基本出发点。从实践应用的角度来看,网络营销比较注重操作方法和技巧,这样容易给人造成一种感觉,即很难把握网络营销的精髓,网络营销似乎只是一些操作方法的罗列,而不是一个完整的经营体系。由此产生的直接结果是网络营销缺乏系统性,并且难以用全面的观点去评价网络营销的效果,甚至难以确立网络营销在企业营销战略中的地位,互联网在企业经营中的价值也难以充分发挥出来。


为理解网络营销的基本框架,本书用网络营销的职能来说明网络营销的组成,同时也说明网络营销所包含的基本内容。通过对网络营销实践应用的分析,可将网络营销的基本职能归纳为以下八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。


1.网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,让企业的品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业,都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化可实现持久的顾客忠诚和更多的直接收益。

2.网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业而言,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业热衷网络营销的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。

3.信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

4.销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外。各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段。这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

5.网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

6.顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平、降低顾客服务费用方面具有显著作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

7.顾客关系

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式是企业创造和保持竞争优势的重要策略。网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意度和顾客忠诚度提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

8.网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略的制定与实施具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持来开展,同时也可以相对独立地进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好地发挥提供支持。


深圳网络营销的各个职能之间并非相互独立的,而是相互联系、相互促进的,网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。为了直观描述网络营销八项职能之间的关系,可以从其作用和效果方面来做出大致的区分:网站推广、信息发布、顾客服务、顾客关系和网上调研这五项职能属于基础,主要表现为网络营销资源的投入和建立,而网络品牌、销售促进、网上销售这三项职能则表现为网络营销的效果(包括直接效果和间接效果)。

网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能,因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。网络营销的八项职能说明,开展网络营销需要用全面的观点,充分协调和发挥各种职能的作用,让网络营销的整体效益最大化。


文章引用:http://www.szymweb.com/new/167.html

本站文章为深圳网站建设·源美设计原创策划,如有版权纠纷或者违规问题,请联系我们删除,谢谢!

上一篇: SEO与竞价排名有何不同?

下一篇: 微商的盈利在哪里?

返回列表
最新案例
OUR ADVANTAGE WORKS

售后响应及时

全国7×24小时客服热线

数据备份

更安全、更高效、更稳定

价格公道精准

项目经理精准报价不弄虚作假

合作无风险

重合同讲信誉,无效全额退款