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互联网大潮面前,谁能不心动

日期:2016-11-17 20:07:00     阅读:258     文章来源:源美设计     标签:深圳网站建设,深圳网页设计

深圳网站建设】IT 硬件领域有一个著名的“摩尔定律”:当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每1美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。


“摩尔定律”是1965年由美国人戈登.摩尔(GordonMoore)提出。戈登.摩尔后来创立了英特尔(Intel)公司,并依据他所发现的“摩尔定律”不断研发推出新品,进而促使整个电子行业都按照这一定律的节奏提高性能、降低价格。随着芯片性能的不断提升, IT 硬件技术随之快速更新、升级,更高性能的新产品不断推向市场,老产品不断被淘汰,而且产品淘汰的周期越来越短。


中关村 IT 硬件价格随着产品淘汰周期而剧烈波动,商家如果不能对价格做出有效反映,快速出货,很可能就会被淘汰出局。1998年之前,中关村商家卖一台电脑可以赚500~600元,如果碰到个不懂行的,可以赚1000元,但之后,赚钱就没这么容易了。刘强东卖的光磁产品价格波动也很剧烈,很多硬件厂家都杀入这个市场,价格战是商家们争夺市场的唯一手段。


当时,很多到中关村买刻录机的人,都是一些影楼老板之类的小商家。针对这些客户,刘强东做了一套傻瓜式多媒体系统,有十多张光盘,包含三十多万张图片、几十种模板,客户把刻录机买回家后,只要用鼠标点几下,就能做出一套不重样的婚礼 VCD 。


不过,刘强东发现,这些买刻录机的客户对电脑几乎一窍不通,自己做出来的系统,他们也不会用。刘强东决定为这些客户进行电脑技术培训,到他店里买刻录机的客户,他都要培训15天,才让人走。面对这些电脑盲,耐心、细致的服务是关键,刘强东在这方面做得很到位。比如,有一个山西大同的客户,刘强东教了他3天时间,这位客户移动鼠标时终于不再拿起鼠标了。


刘强东还讲过一则笑话:一对哈尔滨下岗夫妻来他店里买刻录机,一天在培训完之后,刘强东出去了一趟,回来后他就发现这对夫妇正在研究刻录机可以拿来放茶杯。一个刻录机当时要两千多元,刘强东很是无奈。


耐心地培训好客户后,刘强东还会在客户购买的每一台刻录机上贴上“京东多媒体”的小标签,他会在纸片上写明:我从不卖假货,到任何时候,拿到这里都可以找到我。


从刘强东这里买了刻录机的顾客,几乎都成为当地唯一会做电脑效果图的人,良好的口碑让这些客户的同行们纷纷开始打听这种能够编辑字幕、做各种特效的刻录机和软件的购买渠道。半年后,客户在京东门外排起了长队,刘强东的生意越来越好,虽然价格逐步提高,但刻录机却越卖越火。此后,京东开始代理雅马哈、理光、 NEC 的产品,并获得全国独家代理权。


刘强东的生意越做越好,不过他仍然是中关村里众多 IT 从业者中不起眼的一个。1998年,中国互联网业风起云涌,门户网站概念兴起,网民人数突破100万。当年2月,张朝阳推出搜狐网;6月,丁磊将网易转型为门户网站;10月,周鸿祎成立3721,推出中文网络实名网址;11月,马化腾和张志东成立腾讯公司;12月,王志东的新浪网上线……这一年,互联网精英们在中关村的各个写字楼里,烧着投资人的钱,大办各类网站,并享受着媒体的关注和大众的膜拜。


在第一波互联网浪潮中,刘强东没有心动,对互联网的发展也很漠然。在代理销售光磁产品的道路上,他当时准备一条道走到黑,成为行业老大。


1999年,京东多媒体经过一年多的发展,规模壮大了,原来的办公场所已经容纳不下刘强东了,他把北大资源西楼2422房间租了下来,房间面积有18平方米,公司很快搬了过去。刘强东的柜台数量也在快速增加。不久之后,刘强东又把隔壁的2426、2424租下来。2000年,刘强东买下了北大资源西楼的12层。


1999年,刘强东的生意做得如火如荼,与此同时,互联网业兴起了一种新的网站形式——电子商务企业。当年3月,马云率领“十八罗汉”以50万元起步,在杭州家中创建了中国第一家 B2B 网站——阿里巴巴网站(www.alibaba.com);5月,王峻涛成立8848网站;8月包括 IDG 、 Yahoo 创始人之一的杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(亚信和 UT 斯达康创始投资人)等从北京联邦软件手中购买45%股份;8月,邵亦波及谭海音在上海成立C2C 网站——易趣网www.eachnet.com)(2002年,易趣与 eBay 结盟,更名为 eBay 易趣,并迅速发展成国内最大的在线交易社区);10月,高盛集团投资阿里巴巴500万美元;11月,李国庆和俞渝成立的中国科文公司和美国 IDG 、卢森堡剑桥、日本软银等联合投资成立 B2C 网站——当当网(www.dangdang.com)。2000年,雷军和陈年创立 B2C 网站——卓越网(www.joyo.com)(2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越网,2007年卓越网更名为卓越亚马逊,2010年卓越亚马逊更名为亚马逊中国)。


门户网站、电子商务网站、打着各种概念的互联网公司如雨后春笋般出现,在互联网大潮面前,很少有人不心动。2000年,做 IT 硬件的联想集团柳传志也按捺不住触网的冲动,推出联想 FM365.com ,让中关村大街上一夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像,煽情地问“谁让你心动?”这些刘强东都曾耳濡目染,但有趣的是,他当时仍没有想过自己会和互联网有什么关系,也从没想过去做电子商务,更没听说过什么8848,因为“自己的业务跟互联网没有关系,不需要上网”。



文章引用:http://www.szymweb.com/new/164.html

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